案例名稱：振石集團東方特鋼
應用產品：會議室地毯、餐廳地毯、貴賓接待室地毯
案例說明：
1、工程簽訂日期：2007年
2、客戶簡介：
振石集團東方特鋼股份有限公司是由振石控股集團有限公司控股成立的一家集不銹鋼、鐵合金及其他黑色金屬冶煉及其壓延加工、鋼材重復改制，批發、零售；金屬加工機械制造、通用設備制造、技術咨詢；工業氣體制造及批發、零售；技術信息咨詢服務為一體的鋼鐵生產制造商。
3、項目過程：
該項目過程讓人印象深刻，因為客戶使用地毯的區域較多。而且都是比較重要的區域，客戶提出要求，這些區域馬虎不得，為此我公司也就格外謹慎。根據了解，客戶需要貴賓接待室、會議室、餐廳地毯。由于貴賓接待室地毯屬于高級地毯，我公司范經理就介紹比較高檔的手工地毯，客房看了效果圖非常滿意，客戶又另外提出餐廳需要喜慶且抗污好的地毯，根據這些要求，業務經理又再次給客戶選擇地毯，其他區域的地毯均是在雙方協商下確定好?？蛻魧ξ覀兊哪托?、良好的態度、夠專業非常滿意，隨即簽下單子。
4、客戶感受：一個成功銷售人員是站在客戶的角度考慮問題的，你們做到了！
